Building Distribution Networks


for Companies in Microtech

Wir vernetzen Sie – Ihr Erfolg ist unsere Mission.

Strategische Unternehmens­entwicklung für Unternehmen (KMU) in der Mikrotechnik

Steigende Komplexität und Anforderungen der Organisation, des Marketings und des Verkaufs überfordern viele Unternehmer. Eine positive Entwicklung kann durch das richtige System und Wissen ermöglicht werden. Richtige Systematik und sinnvolle, etablierte Prozesse können 90% der Probleme in Ihrer Organisation lösen. Dabei kann die richtige Umsetzung sehr einfach sein. Salcon hilft Ihnen dabei.

Ziel ist es die Grundlagen zu schaffen, durch Interessenten- und Auftragsgewinnung die Umsätze nachhaltig wachsen zu lassen und durch den Service die Kundenzu­friedenheit zu erhalten.
Sind diese Aufgaben erfüllt, kann der Unternehmer am und nicht im Unternehmen arbeiten und somit das Wachstum der Zukunft sicherstellen.

Blog:

Q1 2017 - Im Zeichen der IDS in Köln

23. Dec. 2017

Mit einem Kunden, der ETG haben wir in mehreren Diskussionen herausgefunden, dass ein Schwerpunkt der Organisation das Entwickeln im Bereich Dental Implantate ist. Hierbei alle Kenntnisse einzusetzen führt dazu, dass Kunden schnell ein eigenes Dental Implantat bekomme können.

Wie passt das zur ETG? Eigentlich gar nicht. Darum wurde die Marke denstec geschaffen.

Wie gehen wir einen solchen neuen Markt an? Natürlich auf der IDS, der Leitmesse in Köln.

Schnell wurde ein "gigantisches" Dental Implantat geschaffen, das als Werbegeschenk (Kugelschreiber) den möglichen Kunden eine Gedächtnisstütze für die übermittelte Information sein soll.

Wir sind gespannt auf die Resultate und werden in den sozialen Medien weiter darüber berichten.

Unsere Partner:

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Unsere Beratungsprodukte:

Analyse

Salcon analysiert die Ist-Situation Ihres Unternehmens sowie potentielle Märkte für den regionalen und globalen Absatz Ihrer Produkte.


  • Identifikation Ausgangssituation
  • Potentialanalyse
  • Marktanalyse regional / global
  • Zielgruppenanalyse

  • Marketinganalyse

Strategie

Salcon entwickelt Strategien und prüft die Akzeptanz Ihrer Produkte in den relevanten Märkten vor Markteinführung.


  • Wachstumsstrategie
  • Vertriebsstrategie
  • Akzeptanztests
  • Technologieberatung

  • Marketingstrategie

Vertrieb

Salcon unterstützt Sie und Ihre Mitarbeiter aktiv in der Umsetzung der Vertriebsstrategie im operativen Betrieb.


  • Operativer Betrieb
  • Vertriebskanäle
  • Servicestruktur
  • Erfolgskontrolle und Anpassung

  • Marketingmassnahmen
    analog / digital

Analyse
Identifikation der Ausgangssituation

Ein mittelständisches Unternehmen ist bereits erfolgreich in verschiedenen regionalen Märkten und hat dort eine solide Stammkundschaft aufgebaut.

Das Wachstum ist gesättigt und das Unternehmen sucht nun nach neuen Wachstumsmöglichkeiten. Dazu müssen neue Märkte in bisher unerschlossenen Ländern gefunden werden. Das Unternehmen ist in anderen Ländern unerfahren und hat dort noch keine verlässlichen Partner.

Salcon analysiert zunächst die Ausgangssituation Ihres Unternehmens, um das geeignete Vorgehen individuell planen zu können. Wir identifizieren die Potentiale für den Absatz Ihrer Produkte in den jeweiligen Märkten und klassifizieren diese in vertrieblich besonders attraktive und weniger attraktive Länder.

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Strategie

Nachdem identifiziert wurde, in welchen Ländern der Vertrieb und Service aufgebaut werden soll, wird für jedes Land die beste Vertriebsstrategie entwickelt und die dafür notwendigen Maßnahmen erarbeitet.

Je nach Größe der potentiellen Märkte wird die Akzeptanz der Produkte vor der Markteinführung mit geeigneten Kunden erprobt. Dadurch wird das Risiko reduziert, dass Produkte die Marktanforderungen nicht erfüllen.

Vertrieb

Um den operativen Vertrieb und Service zu etablieren, führen Ihre Mitarbeiter und wir zusammen Vertriebstätigkeiten durch.

Sobald der operative Betrieb im vollen Umfang etabliert ist, kann das initiale Beratungsmandat von Salcon enden. Salcon bietet optional an, den Vertrieb in regelmäßigen Abständen an die Marktveränderungen anzupassen.

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Case Studies
Erfolg durch Konzentration

Strategie:
Neugründung einer
Unternehmung in Österreich

Entwicklung einer Unternehmensstrategie mit Umsetzung. Tätigkeitsfeld ist die Automatisierung in der Mikroelektronik. Es sollten diverse akquirierte Firmen in ein neues Firmennetzwerk integriert und eine weltweite Vertriebs- und Servicestruktur aufgebaut und umgesetzt werden.

Ein Jahr nach Gründung waren direkte Büros in den USA und in Singapur entstanden und in Europa und Asien Distributoren gefunden. Das weltweite Netzwerk war etabliert.

Marketing:
Etablierung eines neuen Marketingkonzepts

Zur Markteinführung von 10 neuen Produktentwicklungen soll ein ganzheitliches Marketingkonzept entwickelt werden. Das Konzept soll hierbei den kompletten Marketingmix enthalten und während einer Leitmesse eingeführt werden.

Erfolgreiche Integration des gesamten Marketingmix intern als auch extern. Gewinn des IVAM Marketingpreises für ein ganzheitliches Marketingkonzept.

Vertrieb:
Aufbau eines Direktvertriebs
in der Mikrotechnik

Ein Handelsunternehmen in der Mikrotechnik hat einen Webshop etabliert um Kunden Komplettlösungen aus einer Hand zu liefern. Da es sich um komplexe Einkaufsvorgänge handelt, wurde zusätzlich ein Projektvertrieb aufgebaut, der Kunden durch ein Expertennetzwerk berät und die entwickelten Lösungen gemeinsam mit Partnerorganisationen umsetzt.

Gewinnsteigerung in den ersten drei Jahren auf einen höheren 5-stelligen Betrag

Vita:

Ich bin der begehrteste Sparringspartner für kleine und mittelständische Technologie-Unternehmen, um schneller, einfacher und sicherer Ihren Erfolg zu steigern.
Erfolg = Wachstum = Ertrag

vita

Kontakt

salcon international
Markus Thamm
Im Höllengrund 6
69118 Heidelberg

Phone: +49 6221 - 7282 744
Mobil: +49 172 - 744 9526
markus.thamm@salconinternational.de

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