Building Distribution Networks


for Companies in Microtech

Wir vernetzen Sie – Ihr Erfolg ist unsere Mission.

Strategische Unternehmens­entwicklung für Unternehmen (KMU) in der Mikrotechnik

Steigende Komplexität und Anforderungen der Organisation, des Marketings und des Verkaufs überfordern viele Unternehmer. Eine positive Entwicklung kann durch das richtige System und Wissen ermöglicht werden. Richtige Systematik und sinnvolle, etablierte Prozesse können 90% der Probleme in Ihrer Organisation lösen. Dabei kann die richtige Umsetzung sehr einfach sein. Salcon hilft Ihnen dabei.

Ziel ist es die Grundlagen zu schaffen, durch Interessenten- und Auftragsgewinnung die Umsätze nachhaltig wachsen zu lassen und durch den Service die Kundenzu­friedenheit zu erhalten.
Sind diese Aufgaben erfüllt, kann der Unternehmer am und nicht im Unternehmen arbeiten und somit das Wachstum der Zukunft sicherstellen.

Blog:

2020 ein spannendes und schwieriges Jahr

17. Oct. 2020

Das Jahr 2020 hat eigentlich ganz normal angefangen, doch dann kam Corona.

Die Situation wurde für viele Firmen extrem schwierig und kompliziert. Die Gastronomie, kleine Einzelhändler, das Messegeschäft, Hotelerie, etc. alle standen von jetzt auf gleich mitten in einer wirtschaftlich aussichtslosen Situation.

Was tun wir jetzt?

Nachdem die erste Welle doch eigentlich schnell wieder abgeebbt ist, machte sich wieder Hoffnung breit. Generell sind bei vielen die Zahlen wieder angestiegen.

Durch viel Engagement wurden neue Hygienekonzepte entwickelt und umgesetzt und plötzlich waren Präsenztreffen wieder möglich.

...und nun trifft uns die zweite Welle.

Ich denke es ist wichtig in diesen Tagen, sich auf das zu konzentrieren was man gerne tut und worin man gut ist.

Corona hat viele Leute dazu animiert umzudenken, neue Produkte zu entwickeln und über sich nachzudenken.

Dies sollten wir uns erhalten und positiv in die Zukunft und die damit verbundene neue Normalität sehen.

Wie der Titel vom neuen Buch von Anja Försters und Peter Kreuz "Verschwende keine Krise" - packen Sie es an. Übrigens ist das Buch sehr lesenswert.

Gemeinsam mit einigen Kunden konnte ich diesen Weg bereits anfangen zu gehen und wir sehen erste Erfolge.

Wenn ich Ihnen helfen kann oder Sie Interesse haben über Möglichkeiten mit einem Sparingspartner zu diskutieren, setzen Sie sich einfach mit mir in Verbindung.

Bis dahin, bleiben Sie gesund und innovativ im Denken.

Ältere Beiträge
Weitere Beiträge

Unsere Partner:

logo-tactotek
logo-tactotek
logo-tactotek
logo-tactotek
logo-tactotek

Unsere Beratungsprodukte:

Analyse

Salcon analysiert die Ist-Situation Ihres Unternehmens sowie potentielle Märkte für den regionalen und globalen Absatz Ihrer Produkte.

  • Identifikation Ausgangssituation
  • Potentialanalyse
  • Marktanalyse regional / global
  • Zielgruppenanalyse
  • Marketinganalyse

Strategie

Salcon entwickelt Strategien und prüft die Akzeptanz Ihrer Produkte in den relevanten Märkten vor Markteinführung.

  • Wachstumsstrategie
  • Vertriebsstrategie
  • Akzeptanztests
  • Technologieberatung
  • Marketingstrategie

Vertrieb

Salcon unterstützt Sie und Ihre Mitarbeiter aktiv in der Umsetzung der Vertriebsstrategie im operativen Betrieb.

  • Operativer Betrieb
  • Vertriebskanäle
  • Servicestruktur
  • Erfolgskontrolle und Anpassung
  • Marketingmassnahmen
    analog / digital

Analyse
Identifikation der Ausgangssituation

Ein mittelständisches Unternehmen ist bereits erfolgreich in verschiedenen regionalen Märkten und hat dort eine solide Stammkundschaft aufgebaut.

Das Wachstum ist gesättigt und das Unternehmen sucht nun nach neuen Wachstumsmöglichkeiten. Dazu müssen neue Märkte in bisher unerschlossenen Ländern gefunden werden. Das Unternehmen ist in anderen Ländern unerfahren und hat dort noch keine verlässlichen Partner.

Salcon analysiert zunächst die Ausgangssituation Ihres Unternehmens, um das geeignete Vorgehen individuell planen zu können. Wir identifizieren die Potentiale für den Absatz Ihrer Produkte in den jeweiligen Märkten und klassifizieren diese in vertrieblich besonders attraktive und weniger attraktive Länder.

grafik-analyse
grafik-strategie

Strategie

Nachdem identifiziert wurde, in welchen Ländern der Vertrieb und Service aufgebaut werden soll, wird für jedes Land die beste Vertriebsstrategie entwickelt und die dafür notwendigen Maßnahmen erarbeitet.

Je nach Größe der potentiellen Märkte wird die Akzeptanz der Produkte vor der Markteinführung mit geeigneten Kunden erprobt. Dadurch wird das Risiko reduziert, dass Produkte die Marktanforderungen nicht erfüllen.

Vertrieb

Um den operativen Vertrieb und Service zu etablieren, führen Ihre Mitarbeiter und wir zusammen Vertriebstätigkeiten durch.

Sobald der operative Betrieb im vollen Umfang etabliert ist, kann das initiale Beratungsmandat von Salcon enden. Salcon bietet optional an, den Vertrieb in regelmäßigen Abständen an die Marktveränderungen anzupassen.
grafik-vertrieb

Case Studies
Erfolg durch Konzentration

Strategie:
Neugründung einer
Unternehmung in Österreich

Entwicklung einer Unternehmensstrategie mit Umsetzung. Tätigkeitsfeld ist die Automatisierung in der Mikroelektronik. Es sollten diverse akquirierte Firmen in ein neues Firmennetzwerk integriert und eine weltweite Vertriebs- und Servicestruktur aufgebaut und umgesetzt werden.

Ein Jahr nach Gründung waren direkte Büros in den USA und in Singapur entstanden und in Europa und Asien Distributoren gefunden. Das weltweite Netzwerk war etabliert.

Marketing:
Etablierung eines neuen Marketingkonzepts

Zur Markteinführung von 10 neuen Produktentwicklungen soll ein ganzheitliches Marketingkonzept entwickelt werden. Das Konzept soll hierbei den kompletten Marketingmix enthalten und während einer Leitmesse eingeführt werden.

Erfolgreiche Integration des gesamten Marketingmix intern als auch extern. Gewinn des IVAM Marketingpreises für ein ganzheitliches Marketingkonzept.

Vertrieb:
Aufbau eines Direktvertriebs
in der Mikrotechnik

Ein Handelsunternehmen in der Mikrotechnik hat einen Webshop etabliert um Kunden Komplettlösungen aus einer Hand zu liefern. Da es sich um komplexe Einkaufsvorgänge handelt, wurde zusätzlich ein Projektvertrieb aufgebaut, der Kunden durch ein Expertennetzwerk berät und die entwickelten Lösungen gemeinsam mit Partnerorganisationen umsetzt.

Gewinnsteigerung in den ersten drei Jahren auf einen höheren 5-stelligen Betrag

Vita:

Ich bin der begehrteste Sparringspartner für kleine und mittelständische Technologie-Unternehmen, um schneller, einfacher und sicherer Ihren Erfolg zu steigern.
Erfolg = Wachstum = Ertrag

vita

Kontakt

salcon international
Markus Thamm
Im Höllengrund 6
69118 Heidelberg

Phone: +49 6221 - 7282 744
Mobil: +49 172 - 744 9526
markus.thamm@salconinternational.de

salcon international | | Impressum | Datenschutz